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                衣架成功服装卖场衣架陈列————衣架功能和艺术的组合


                  一. 功能性和艺术性是一对无法分离的双胞胎

                  在品牌营销时代,卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品,使我们在这里获取商业利润,但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。

                  在卖场的陈列规划中,功能和艺术就好象是一对无法分离的双胞胎,他们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时,既要考虑功能性,也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面,因为卖场不是仓库,也不是一个纯粹的做秀场。

                  我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式,也要避免只追求功能性的思维。毕竟,在一个张扬风格的年代,我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。

                  要真正做好一个科学的卖场规划,要求我们在规划之前,必须熟悉和了解以下的相关内容:

                  1.充分了解人体工程学。

                  2.理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。

                  3.熟悉并了解终端的营销规律。

                  4.充分理解品牌文化和风格。

                  陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上,才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。

                  二.陈列的基本形式:

                  卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同,陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式:

                  人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。

                  1. 人模陈列:

                  就是把服装陈列在模特人台上,也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示,将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上,通常情况下用人模出样的服装,其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装,往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。

                  人模出样也有其缺点,一是占用的面积较大,其次是服装的穿脱很不方便,遇到有顾客看上模特身上的服装,而店堂陈列架上又没有这个款式的服装时,营业员从模特身上取衣服就很不方便。

                  使用人模陈列要注意一个问题,就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员,一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份,如果数量太多,就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话,可以采用在人模上轮流出样的方式。

                  2. 侧挂陈列:

                  侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的一种陈列形式。

                  侧挂陈列的特点是:

                  A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的,因此,这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装,如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装,由于服装在工厂就已整烫好,商品到店铺后可以直接上柜,可以节省劳动力。

                  B.侧挂陈列在几种陈列方式中,具有轻松的类比的功能,便于顾客的随意挑选。消费者在陈列架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较,因此非常适合一些款式较多的服装品牌。

                  由于侧挂陈列取放非常方便的特点,在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。

                  C.侧挂陈列服装的排列密度较大,对卖场面积的利用率也比较高。

                  由于侧挂陈列这些优点,因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一,也是女装陈列中应用最广的陈列方式。

                  侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装,只有当顾客从陈列架中取出衣服后,才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合,同时导购员也要做好对顾客引导工作。
                  3. 正挂陈列:

                  正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。

                  正挂陈列的特点是:

                  A.可以进行上下装搭配式展示,以强调商品的风格和设计卖点,吸引顾客购买。

                  B.弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点,并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点,是目前服装店铺重要的陈列方式。

                  C.正挂陈列既具有人模陈列的一些特点,并且有些正挂陈列架的挂钩上还可以同时挂上几件服装,不仅起到展示的作用,也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。

                  4.叠装陈列

                  叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。

                  整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间,而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感,形成视觉冲击,同时为挂装陈列作一个间隔,增加视觉趣味。

                  叠装陈列形式常用于休闲装中,主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感,特别是一些大众化的品牌,销售量比较大,需要有一定的货品储备,同时也追求店堂面积的最大化利用,给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类,也有采用叠装的,但其陈列方式和目标会有些差别。

                  叠装陈列整理比较费时,因此,一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样,来满足顾客的试样需求。


                  各种陈列方式都有其优点和缺点,每个品牌都必须根据自己品牌的特色,选择适合自己的陈列式。(见附图一)

                  三.陈列的组合方式:

                  1.理性地规划卖场陈列形式。

                  陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合:

                  例如,一般我们会将重点推荐或正挂的服装,挂在货柜的上半部,因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里,并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯,在一组货柜中,除了安排正挂服装外,通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。另外,为了满足店铺销售额,还会留出叠装的区域作为服装销售储备。
                在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时,要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用,如低价位的服装,通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为,低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的,而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式,虽然也有货品储备的功能,但它更多是为了丰富卖场的陈列形式,制造一种情调和风格。

                  各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯,选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行,使卖场变得富有生机。
                各种陈列方式的组合原则:

                  1. 要考虑消费者的购物习惯。
                  2. 要方便导购员的销售。
                  3. 尽量增加服装的展示机会。
                  4. 服装的展示方式要分清主次。
                  5. 各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化。
                  6. 陈列的规划先要从大到小,先做整个卖场的规划,然后考虑整个立面,再考虑一组陈列架,再考虑单个陈列架的按排。这样做不仅总体的效果好,整个卖场也有节奏感,而且也增加工作效率。

                  2. 使卖场变得有艺术感

                  在理性地规划卖场以后,怎样使卖场变得和谐、有节奏,又是卖场陈列师一个新的任务。如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话,那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样,可以再一次对服装进行重新演绎。

                  一个卖场就如同一首乐曲,如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话,又会变得杂乱无章。因此,一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样,可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏,使卖场变得丰富多彩。
                女装品牌由于一般都采用侧挂装,陈列的方式比较单一。因此可以预先在陈列架的设计上制造一些节奏感,如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜,镜子或叠装的柜。或使陈列架之间留一些间隔,产生节奏感。

                  当然我们也可以对陈列架的服装做一些变化。比如对一个排面都是侧挂装的陈列架,可以在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装,也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。
                卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点,有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。

                  一块黑板报,假如版面上只有文字,只有一种编排的格式,并且从文字到标题全都是横排的,读者肯定会感到枯糙。

                  一块吸引读者的黑板报,除了文章本身要精彩外,版面的编排一定要生动。因此,有时候要画一些插图、题花。还要对一些文章排列进行变化,有的文章排成纵向,有的文章排成横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。

                  我们解构黑板报的版式,其实就象解构一组陈列架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种不同的工作,但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插,呼应。只不过卖场还是立体的,陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考虑空间的效果。

                  图例中的这组陈列面,就如一块黑板报,侧挂的服装就象一篇纵向排列的文章。叠装部分就象横向排列的文章,正挂的服装就象是一幅插图,整个版面由于有纵有横,线面穿插,就显得非常生动。

                  四.制造陈列的形式美

                  服装是一门制造美丽的产业,卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后,接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。

                  从人们的审美情趣来看,人们一般喜欢两种形式的形式美,一种是有秩序的美感。另一种是破常规的美感。

                  前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。

                  虽然两种形式美都在卖场中出现过,但总体来说从人们审美习惯来看,有秩序的美感在卖场中应用更广泛些,因为它比较符合人们的欣赏习惯,同时,在一个服装款式缤纷多彩的卖场里,我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。

                  从卖场陈列的形式美角度分析,目前卖场陈列常用组合形式主要有:对称、均衡、重复等几种构成形式。

                  1. 对称法:

                  卖场中对称法的就是以一个中心为对称点,两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是:具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征,因此在卖场陈列中被大量应用。

                  对称法不仅适合比较窄的陈列面,同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多的采用对称法,也会使人觉得四平八稳的,没有生机。因此,一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用,另一方面,我们在采用对称法的陈列面上,还可以进行一些小的变化,以增加陈列面的变化。

                  2.均衡法:

                  卖场中的均衡法打破了对称的格局,通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放,来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉,同时也在秩序中重新营造出一份动感。

                  另外,卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合,一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性,同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。

                  3重复法:

                  卖场的重复法:是指服装或饰品在一组陈列面或一个陈列柜中,采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。

                  多次的交替循环就会产生节奏,让我们联想到音乐节拍的清晰,高低、强弱、、和谐、优美,因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
                  卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的,而是相互结合和渗透的,有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式,而且卖场的陈列方式也远不止这些,在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后,我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步,并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。

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